Maîtriser l’offshore en Inde

Formation interculturelle Inde

« Chez Capgemini, nous réalisons des projets informatiques avec des équipes indiennes depuis de nombreuses années, historiquement en mode « Front Office / Back Office » (FO/BO): le « Front Office » en France conserve l’intégralité du contact avec le Client, le « Back Office » en Inde se concentre e

xclusivement sur la production de logiciel – ce système ayant ses limites, il est important de bien comprendre l’ensemble de ces variables si on veut réussir en Inde ». Olivier Dagallier – Directeur industriel

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OBJECTIFS

Connaître l’état actuel du marché en Inde

Comprendre les stratégies de développement des sociétés offshores

Connaître l’état actuel de leurs capacités technologiques

Développer un processus de partenariat efficace / Quoi faire ? / Comment faire ?

Connaître l’essence de la culture indienne pour mieux la comprendre

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DURÉE

SPÉCIFICITÉS

PUBLIC

PROGRAMME DE LA FORMATION

Composer votre formation interculturelle Inde au choix

Je vous propose une structure de formation unique avec un programme sur mesure. Vous pouvez créer le programme de formation en choisissant les modules que vous souhaitez suivre sur un ou deux jours. Chaque module dure entre 1h30 et 2h. La formation est présentée avec de riches expériences terrains et de multiples vidéos.

Module 1 : La culture Indienne
Module 2 : L’Inde d’aujourd’hui et les challenges à venir
Module 3 : Travailler efficacement avec les Indiens
Module 4 : Contrôler la qualité en Inde
Module 5 : Communiquer efficacement avec les Indiens
Module 6 : Réaliser et gérer les achats de prestations en Inde
Module 7 : Négocier avec les Indiens
Module 8 : Développer des affaires en Inde
Module 9 : Protéger la propriété intellectuelle en Inde
Module 10 : Comprendre le secteur Offshore en Inde
Module 11 : Développer, de façon efficace, les projets Offshores

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Module 1 : La culture indienne

Les fondamentaux de la culture indienne
Différence culturelle entre les Français et les Indiens
Impact de la culture indienne sur leur vie quotidienne
Impact de la culture indienne sur leurs affaires
Différence culturelle entre les régions indiennes

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Module 2 : L’inde d’aujourd’hui et les challenges à relever

Le « Miracle » indien
La réalité du développement effréné
Les challenges à surmonter
Les défis pour un développement durable

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Module 3 : Travailler efficacement avec les Indiens

La culture des entreprises indiennes
La structure organique des entreprises
Le mode de management indien
Développer l’esprit de leadership face aux Indiens
La gestion des conflits

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Module 4 : Contrôler la qualité en Inde

Comprendre la notion de qualité des entreprises indiennes
Origine des problèmes de qualité
Les méthodes de suivi efficaces
Les démarches pour assurer la qualité

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Module 5 : Communiquer efficacement avec les Indiens

Les différents modes de communication
Préparer efficacement son agenda de déplacement
Organiser et gérer une réunion
Communiquer avec des objets
Fixer des jalons, contrôler les actions
Vidéo : Business étiquette chinoise

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Module 6 : Réaliser et gérer les achats en Inde

Processus de sélection des fournisseurs
Négociation des prix d’achat
Contrôle et suivi qualité
Gestion de la logistique
Protection IP dans les opérations d’achat

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Module 7 : Négocier avec les Indiens

Négocier avec les Indiens
Stratagème de négociation indien
Style de négociation indien
La pratique immorale
Méthode clef pour mieux gérer les contrats

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Module 8 : Développer des affaires en Inde

Développement des entreprises françaises en Inde
Regard des Indiens sur la France
Politique indienne à l’égard de l’investissement étranger
Mode de développement en Inde
Panorama de l’investissement français en Inde

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Module 9 : Protéger la propriété intellectuelle en Inde

Etat actuel des règlements
Préoccupations des entreprises françaises
Mesure à mettre en place pour se protéger

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Module 10 : Comprendre le secteur Offshore en Inde

Le marché offshore d’aujourd’hui
Le niveau technologique atteint en Inde
Les différentes compétitions technologiques
S’allier avec les leaders Indiens pour verrouiller le marché
Solution win-win possible ?
Défi lancé aux occidentaux

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Module 11 : Développer, de façon efficace, des projets Offshores

Sous traiter en Inde en gardant l’avancée technique.
Que sous traiter, que garder ?
Propriété intellectuelle globale
Quel acteur choisir ?
Leur stratégie à long terme, les progrès techniques et l’ambition internationale

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